Манипулирование

Процесс воздействия на общественное мнение, при котором под видом того, что социум получает те или иные выгоды от принятого решения или поступка, социуму навязывается не выгодное ему решения или поступки. А эти решения или поступки социума на самом деле выгодны тому, кто манипулирует общественным мнением.

Нас, естественно, будет интересовать только одна сфера применения этого термина, а именно манипуляции общественным (или массовым) сознанием. в этом случае мы понимаем манипуляцию как форму воздействия на массовое сознание, главными отличительными признаками которой являются наличие «инструмента-манипулятора» и «фигуры умолчания» в коммуникации. в отличие от элементарной или семитической модели коммуникации (см. «Семитическая модель коммуникации», где коммуникация идет напрямую (источник => код => канал => код => получатель), в манипулятивной модели используются особенности содержания коммуникации.

В качестве инструмента-манипулятора может использоваться желание, стереотип, архетип, склонность к идеализации или другие особенности общественного сознания. к примеру, коммунисты ловко манипулируют иррациональным страхом продажи земли иностранцам, существующим среди определенной части российского электората. Мавроди манипулировал подсознательным желанием любого стать богатым «на халяву», разбогатеть вмиг, как в сказке. Рейган с его программой «звездных войн» манипулировал советской дипломатией, используя живущий в любом советском человеке стереотип о передовых американских технологиях, о «чудесах науки», «сделанной в США».

«Фигурой умолчания», как правило, в манипуляции оказывается цель субъекта манипуляции (того, кто «заказывает музыку»), которая не разглашается. Более интересен вариант, когда действительная цель укрывается под другой заявленной. Не вопросы эффективного использования сельхозугодий волнуют коммунистов. И не желание озолотить каждого двигало Мавроди. Да и Рейган всерьез не собирался строить антиядерный зонтик.

Еще один аспект хотелось бы обсудить. Слово манипуляция обладает устойчивой негативной окраской. Даже примеры, приходящие в голову, как правило, отрицательные. Но, во-первых, мы говорим об инструменте. Молоток может быть плохим или хорошим только с точки зрения эффективности его использования, но никак с этической точки зрения. Во-вторых, открытость, безоглядное доверие – не всегда лучшая жизненная стратегия. Если бы жертвы пирамиды Мавроди были не столь доверчивы, вряд ли Мавроди вколотил бы свое состояние. Черные манипуляторы используют слабые места в психологии человека (как и любые «лохотронщики»). А значит, главная защита от манипуляций – не быть «лохом». В-третьих, пафос против манипуляций (хотя бы того же А. Кара-мурза в книге «Манипуляции сознанием») исходит из неизвестно откуда взявшейся мысли, что мы живем в тоталитарном, моногенном мире. На самом деле возможны лишь зоны тоталитаризма: Советский Союз или средневековый христианский мир. Но эти зоны ограничены и по времени существования, и по географии распространения. А не тоталитарный и гетерогенный мир – это мир конкуренции различных манипуляций. Советская пропаганда изобретала свои методы борьбы со «звездными» войнами. Да и кто мешает в современной России вести агитацию за продажу земли?

В тоталитарном, моногенном мире любая манипуляция – это насилие над личностью, достаточно вспомнить недавнее советское прошлое. в конкурентном мире манипуляция становится игрой, частью игровой культуры мира.